創業方向沒選對,你的創業之路可能已經被毀

如果你說夢想是創業的理由,我可能會微微一笑,因為這個理由太過于冠冕堂皇,不如來點實際的。在中國互聯網這股子創業洪流中,絕大多數的創業者是為了生存和賺錢而創業,僅僅披著夢想的華麗外衣,是不可能創業成功的。

創業是一個長期堅持并苦苦掙扎的過程,與其說是一個理想鄉,更不如說是一片泥潭,誰能從泥潭中爬出來,很可能就會步入世外桃源。然而很多創業者正深陷泥潭,因為他們并不知道自己選擇了錯誤的方向,離創業成功越游越遠,越陷越深!

選對了創業方向可以說是事半功倍。可能很多創業者在創業初期思考如何選擇方向時,往往會陷入一個最大的誤區?創業者們,你們知道是什么嗎?

那就是我會啥做啥,我對什么感興趣我就做啥。

其實這是一個非常致命的錯誤,很可能還沒創業就已經宣判了“死刑”。因為你會的東西,未必有市場,或者已經過時。而你感興趣的領域,也可能會出現這個問題。

那么,創業應該如何選擇方向呢?其實最簡單的答案就是:找到用戶的強需求市場。在大的領域占領小份額,比起在小領域占領大份額往往要容易的多。

對于創業者來說,在擅長領域、愛好興趣、市場需求三者間找到一個平衡點,往往是一件很難的事,能做到當然最好,但往往現實不允許你實現這樣的夢想。最終成功的創業者大多是向市場需求妥協的人。

那么創業者又該如何找對方向呢?我們可以先來看看馬云三次創業的案例!

馬云歷經三次創業 成就阿里帝國

1994年,馬云創立海博翻譯社。第一個月收入700元,房租2000元。那時候的馬云創業剛剛起步,靠著自己的力量養活翻譯社,也給自己的未來創業積累了最寶貴的經驗。

1995年,馬云在美國西雅圖接觸到了互聯網,認定這是未來的方向。回國后他籌集2萬人民幣創立了海博網絡,開啟了他最初的互聯網創業:中國黃頁項目。雖然最后因為各種原因,放棄了中國黃頁,但他認準了未來互聯網是強需求,不斷找尋新的機會。

1997年底,馬云受邀擔任中國外經貿部中國電子商務中心總經理,開始接觸到外經貿業務,馬云做B2B網站的想法開始逐步成熟。1999年,35歲的馬云決心南歸杭州創業,開始自己的又一個創業公司——阿里巴巴。他抓住了互聯網最好的時代開啟電商創業,最終成就了阿里帝國的神話。

馬云最初創業選擇了他最擅長的領域——翻譯,因為他是英語老師出身,這是他的興趣也是他最擅長的事,但終究沒有找到合適的切入點去滿足用戶需求,所以他失敗了。而馬云最終能成就阿里輝煌,正是找準了互聯網這個方向,成功預測未來十年甚至二十年互聯網將改變生活,誕生更多的產業。

同樣的案例還有很多。雷軍曾創辦三色公司,夢想寫一套軟件運行在世界上所有的電腦上。劉強東曾經開過餐館,被騙的血本無歸。王興當年創業校內網,但歷經改成人人網的校內網最終還是因為用戶定位和生不逢時等原因被微博的模式所取代。

這些創業案例,失敗的原因有很多,但最終歸結出來,沒有在恰當的時機,找到正確的方向是最主要的原因。

創業找對方向等于事半功倍。如果說產品是骨架,營銷是皮囊,那么方向無疑就是大腦。只有大腦正常運轉,才能保證整個身體的正常運作。找到了好的方向,再去設想做一個什么樣的產品去滿足用戶需求,該用什么樣的方式去推廣以獲得曝光。

創業者如何找方向?

一、抓住用戶剛需

用戶需求分強需求和弱需求兩種。什么是強需求,也就是剛需。剛需的用戶基數更大,重復購買的頻率也更高,市場規模也更寬廣。需求越強成功機會越大。可以說從根本上決定一家公司成敗的是市場份額,份額越大,成功幾率越高。而決定市場份額的不是營銷是產品,決定產品成敗的是需求。

當一家公司經營出現問題,產品銷不出去時,是否會思考這樣幾個問題:

1、什么樣的用戶需求我們的產品?

2、這些用戶用我們的產品能做什么?

3、我們的產品是否足夠好?

4、我們的價格是否合理?

這幾個問題其實就是一套系統分析用戶需求的思維方式,如果最終得到的答案是我們的產品,用戶需求很小,市場規模不大,我們也很難占據較高的市場份額,那就要考慮是否轉型,或者優化調整產品服務的策略。如果創業公司能找到大多數人在大多數情況下都有的需求,那么離成功就僅有一步之遙了。比如騰訊,他的產品是所有人每天都要使用的,這就是他之所以能走到今天的原因。

二、區分真假需求

需求可以分為真需求和假需求兩種。簡單來說就是“想要”和“購買” ,對于一個女孩子來說,如果你問她你想要香奈兒的香水嗎,她可能會說喜歡,想要,但是考慮到經濟原因,可能就要考慮一下,最后真的會購買的還是少數。而你要問她,夏天到了,你要買防曬霜嗎,她肯定會說,正好之前的用完了,準備再買一瓶新的。

這就是真需求和假需求之間的區別。對于創業者來說,肯定要找真需求強烈的市場,而假需求市場,往往并不適合創業者進入。就像一個創業者,他拿到了一筆資金,看重了女性手鏈這塊市場,想模仿“潘朵拉”這樣的品牌,定位時尚高端女性群體,一來這個市場本身就不是剛需,二來在需求上也屬于假需求,需要大量的資金投入、高昂的定價、品牌包裝、產品設計能夠出彩才可以占據市場。這對于創業者就很難了。

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