一兩元的商品還包郵 賣家怎么贏利的?

100個垃圾袋3.8元、包郵,10支牙刷4.8元、也包郵……電商平臺上,不少區區幾元錢的商品也包郵,讓人們很疑惑:自己寄快遞,常常是10元起步,這樣的賣家到底是賺還是虧?

低價包郵商品比比皆是

15日,記者在電商平臺上搜索發現,售價三四元錢包郵的商品比比皆是,甚至有70抽的紙巾僅售1.3元還包郵。銷量高的,一個月能達到30多萬筆。

市民楊先生就曾買過3.8元包郵的100個垃圾袋,“質量肯定跟超市的沒法比,袋子薄多了,但是價格也只是超市的1/3,并且還包郵,知足了。”他說,這么便宜的垃圾袋裝不了比較重的垃圾,不然一提就會破。

在商品評價里,“便宜”成了出現最高頻的詞匯。記者咨詢了多家店鋪客服,詢問為何商品能做到這么便宜還包郵。客服多表示有專屬進貨渠道,薄利多銷。至于快遞費用,客服們以“商業機密”為由,不愿透露。

記者聯系上武漢一位從事一次性鞋套批發生意的程先生。他告訴記者,以一次性鞋套為例,100只鞋套6.8元包郵,他每個月能賣出2萬多筆。“網上就有專門的進貨渠道,拿貨價不到3元。”他說,至于快遞,就要看怎么跟快遞公司談了,如果是長期合作,運送的貨物不重,價格可以壓到很低。

專家稱獲取流量是關鍵

武昌一家快遞網點負責人透露,如果每個月單量達到1萬筆以上,確實可以做到很低的價格。“一公斤以內最低可以低至2元。”他說,不同省份定價不同,還是根據訂單遠近來算。不過,大客戶3公斤以內僅收4元也算常事。

記者算了筆賬,售價6.8元包郵的100只一次性鞋套,運費2元,進價不到3元,也就是單筆交易有超過1.8元的利潤空間。“薄利多銷,大部分低價包郵商品都是這個套路。”程先生坦承。

不過,并非都是如此。在漢口北小商品城,有商家告訴記者,他們也會在電商平臺開店,因競爭大,剛開始賠本賺吆喝很常見。“我就賣過一塊錢一只包郵的牙刷。”商戶常女士表示,一個便宜三個愛,銷量很快就上去了,但每賣出一單,她就要虧近2元錢,店鋪信譽達到預期后,她果斷停止了賠本促銷,恢復了正常價格。“說白了,低價包郵就是吸引流量。”

武漢大學經濟與管理學院吳先明教授表示,網絡時代流量為王,不論是薄利多銷還是賠本賺吆喝,都可以理解為商家獲取流量的一種方式、一種廣告促銷的手段。并且,通過某一款低價產品引流,消費者進入某一家店鋪瀏覽后,也可以帶動其他商品的銷售。(記 者周丹 實習生李曼 楊莉)

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