權健底層經銷商思變:兩萬多元貨買來自己用,賺不到錢想退出

林琳:權健每個地區都有團隊在運作,像我加入的這個團隊就是山東人在搞的,上海大概有十幾個團隊在做,我就是團隊的人發展的。團隊里面有培訓導師,所以我們每個月要培訓、開會等等。當然,團隊主要作用還是發展下線,像我發展的人就帶到團隊里面,然后由培訓老師介紹。

澎湃新聞:你進入權健時是什么等級?

林琳:權健有三個等級,一個是交7500元,成為普通會員,再上一級是交15000元,我加的是金卡會員,需要交22500元,只有金卡會員才能參與分成。在交錢給公司后,會拿到一個賬號,你可以在這個系統操作拿貨、發展會員等,你也可以通過你的上線拿貨。

澎湃新聞:怎么分成?

林琳:權健分成制度非常復雜,其實到現在我也沒有完全搞清,權健的分成制度是叫“金三角”模式。像我的金卡交了22500元加盟費,這22500元就分成了三條線,每條線7500元,7500元這條線就可以發展下面的人。除了可以拿到22500元的貨外,還可以參與到權健的分成,像我交的這22500元可以拿到910元的分成,再參與分成就需要我發展下線,發展一個下線可以拿到10%的提成,下線再發展下去,我還可以拿到10%×10%。這樣可以無限裂變下去,那我就是坐著拿錢。

“底層經銷商賺錢很難”

澎湃新聞:為什么22500元要分三條線?權健到底分了幾級?10%的提成是指22500元的10%還是910元的提成?按照規定,這種超過3級拉人頭的模式就涉嫌傳銷。

林琳:其實我也不知道怎么算,大概是我發展的下線可以拿到910元,我發展的下線再發展一個下線,我可以拿到910元的10%,以此類推下去。我加入權健后拉進去11個經銷商,都是金卡會員,我總共領了3次工資,第一次發了780,這個是我交了22500元返現,本來是要發910的,但總部的人說老板比較迷信,要發雙數,不要發單數,所以就發了780,剩下的130元第二次補上。第二次發了1800多元,第三次發了3000多。

澎湃新聞:按照你上面說的10%提成,你后面發展11個經銷商才拿到4000多元,這個數貌似不對?

林琳:這也是我打算退出權健的原因之一,他們的分成制度很不合理,比如我發展了11個經銷商,第一次的時候才給了1800多元,有些人都沒算我頭上。后來我去找了我團隊的領導,也是我的上線吵了一架,才又給我補了3000元,就這個數也是不對的。而且,當時團隊的人還答應我,如果有新人進,也可以算到我頭上,但后來這些都沒有實現。在權健真正賺錢的人還是那些做得早的,有團隊的人,下面(底層)的經銷商賺錢很難。我認識的一個做了權健5年的人,今年也徹底退出,真賺不到錢。

澎湃新聞:所以你認為權健不是傳銷?

林琳:從模式上講是傳銷,但我認為不是傳銷,傳銷是沒有實物的,像權健的產品還是很好的。

“只要能說出的病,權健的產品都能治”

澎湃新聞:權健經銷商除了發展下線賺錢,還有其他盈利點嗎?

林琳:當然有,賣權健產品也很賺錢,像我是金卡會員,交了22500元就可以拿22500的貨,等我把這22500元的貨賣完后,再去拿產品就是5折。其實權健的火療肯定是不賺錢的,我們店了火療是500元7次,體驗價是38元,如果僅僅靠火療肯定要賠本,但火療的目的是導流,只有通過做火療,與顧客交流,將產品推銷給客戶才能賺錢。

澎湃新聞:一般是什么產品?

林琳:權健的產品太多了,好幾百種呢,所以我們才要每周都培訓,可以說,只要能說出的病,權健的產品都能治。按照權健的宣傳,在你去醫院的路上就把病治了。

堅稱“權健的產品好”

澎湃新聞:產品真的有效果嗎?

林琳:當然有效果呀,像我買的權健的鞋墊,1068一雙,穿了后我腰很久沒疼了,原來我腰不好的。還有像排毒素的產品,用了后人很清爽的。

澎湃新聞:你有沒有給客人治過病?有沒有比較嚴重的病?

林琳:這個倒沒有,只給客人推銷過權健的麥芽精和排毒的,都是調節免疫力的。

澎湃新聞:有沒有出現過因為產品質量問題產生過糾紛的?

林琳:沒有呀,權健的產品很好。

為什么不想做了

澎湃新聞:那你現在產品銷售情況怎么樣?

林琳:權健我一直沒放心思做,產品現在賣的不多,都是我自己在用,現在還有1萬多元的產品在公司沒拿。

澎湃新聞:前面你提到你打算不做權健了,原因是什么?

林琳:我感覺下面經銷商賺錢還是很難的,你要么人脈很廣,可以發展很多下線,做到比較高的層級,可以躺著賺錢;要么你靠賣產品,這里也有風險,之前我發展的一個經銷商,交了15000元,后來被家里知道,家里人不相信權健,鬧到團隊里面,最后這個錢還是退還給人家了。

還有就是,我對權健的分成制度是很有疑問的,設計很復雜,但說起來是很誘人的。像我們這種老會員去江蘇大豐(權健華東總部)開會,一般不會讓我們參加,因為在給新人介紹分成制度時,那對新人來說是很震撼的,但有次我去聽課了,連續對分成制度提出疑問,讓現場氣氛都沒有了,后來也被禁止提問了。

“很多時候都是經銷商自己在買單”

澎湃新聞:你對加入權健后悔嗎?

林琳:我以前也做過直銷,權健的直銷在套路上差不多,都是有點像傳銷式傳播。比如我們去總部參觀培訓時,去的大巴上,那個氣氛熱烈啊,有跳抓錢舞的、有介紹經驗的、有現身說法的,你很容易就陷入到那個情緒當中。就像我老師說的,你介紹個人過來,洗腦就交給他們,可以說沒有聽過課不交錢的,就上面講的那個經銷商就是我朋友,我本來帶他去我團隊參觀體驗下,他聽的是心潮澎湃,我也就轉身上個廁所功夫,當場就交了15000元的加盟費。但我其實不是很相信的,畢竟做過這行,知道能站到頂端的人少之又少,那些現身說法的人你也不知道是不是真的,很多時候都是經銷商自己在買單。

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