個人藝術品電商賺錢的三大模式

在收藏熱潮不斷高漲的今天,全國大約有七八千萬人在搞收藏,而且這個隊伍還在不斷壯大之中。那么,我們個人應該如何把握這個機會、利用藝術品電商賺錢呢?我主要從以下三點來說下,希望能拋磚引玉吧。

第一、做藝術經紀人

在國外一些國家,藝術家是不能自己銷售作品的,作品必須通過藝術經紀人來出售,一來藝術家可以安心創作,多出精品,另外藝術經紀人通過嚴格考核,要完成藝術家推廣、交易上稅等各項具體工作。

在我國藝術經紀人的作用不是很明顯,一些藝術家不光和畫廊簽約,也自己銷售作品,更有一些藝術家干脆自己上陣,弄個公司去推廣,這樣看似市場推廣的力度加強了,但是我想了一個問題,一個太會玩市場的藝術家還有心思搞藝術嗎?

所以藝術經紀人在接下來的藝術大潮中一定是大趨勢,我們可以好好把握。

我們這些做網絡的,可以關注下本地的藝術家,可以去談下合作。畢竟我們有推廣的優勢,對藝術家進行網絡營銷推廣,然后從地面成交。

我所知道的一位藝術家,他的畫對外報價6萬一平尺,他給經紀人的價格是4萬一平尺,即使以5萬一平尺的價格銷售,一幅八平尺的畫利潤在八萬左右。

況且,現在的藝術家都不太懂網絡推廣的,如果你有這方面的關系,可以做藝術家的經紀人,利用互聯網幫他賣畫,賺差價。

第二、做服務

以藝術家、藏家、藝術品等為對象的各種網絡服務。

1、給藝術家做網站

現在的藝術家大多數都是和畫廊、藝術經紀人合作的,他們百分之九十九以上的人都沒有自己的網站,互聯網推廣這塊更是一個完全的空白。

我們可以為藝術家提供建站服務,現在網上免費的網站源碼多的是,經過修改加工,就可以制作成一個漂亮的網站,域名加上空間也花不了幾百元。

至于報價嗎,5000元,1萬元,這個要根據當地的建站費用比較下,差不多都行。

當然,我們也可以通過這個方式和藝術家進行合作,成為他們的代理。要不然我們也沒有優勢和他們談。

2、做個藝術投資圈子

以往的藝術圈子都是建立在畫廊、拍賣會基礎上的,他們這些人相對來說比較高端,我們很難去拉攏他們。你想他們手里隨便一幅畫都有個幾十萬、上百萬的,他們看得上我們的小圈子嗎?

所以我們的圈子是針對那些藝術品感興趣的年輕藏家,80后,90后,他們都是互聯網時代成長起來的第一代,更喜歡圈子這類的服務。

我們這時候可以邀請一些專家來講課,每個月來個聚會。

做圈子一定要有門檻,比如以車子,以年收入多少萬,這樣才能招募能夠玩到一起的圈子。

可以實行年費制,比如一年1200元,或者5000元,甚至更多些。

這么貴?會有人加入嗎?

這要看你這個圈子的價值了,還有你這個圈子的成員是誰了。

如果是馬云加入了這個圈子,估計年費就得至少10萬了。

所以我們的任務是建立一個有門檻的圈子,可以通過和其他自媒體名人合作,快速提升自己,招募成員了。

當然,一個圈子的建立和維持需要考慮到很多細節的事情,這都都要你自己去摸索了。

3、做一個小分類藝術品電商平臺

如果你有一定的經濟實力或者運營能力,直接做一個社交化的藝術品電商平臺。現在機會很好,這個可以完全當成個事業來做。

藝術品的種類很多,它包括藝術原創作品、藝術收藏品、藝術衍生品等三種。藝術原創品包括繪畫、書法、雕塑、雕刻、攝影、裝置等作品;藝術收藏品包括瓷器、玉器、珠寶、家具、錢幣、郵票等;藝術衍生品包括藝術復制品和藝術授權品兩種。所以,基于以上所有藝術品品類的電商,都可以稱之為 藝術品電商 。

這些藝術品的小分類項目,看起來貌似不是很大,如果通過互聯網來整合全國的藏家資源,

那就非常可觀了。比如, 趙涌在線 主營各時期郵票、錢幣、紙雜、文獻、磁卡、雜項等,通過互聯網在線商城、論壇、查詢等服務,可以面向全國乃至全世界的藏家,這是任何一個線下拍賣公司不可能覆蓋的范圍。這就是互聯網時代的優勢。

第三、做投資

一個非常明智的決策就是,趁著現在的藝術品門檻不高、價格低,多收些好畫,等待藝術市場高峰的到來。

一般藝術品投資的金額,建議占我們自己可支配資金的10%-20%,而且必須用閑錢,更不能借債去買藝術品。

畢竟藝術品投資周期相對長些,一般5到10年為好,短期盈利的可能性很小,我們不要賭這個概率。

如果因為投資藝術品,造成了資金流轉出了問題,或者生活出現的問題,那就失去了投資的意義。

另外,做藝術品投資的前提一定要對藝術品感興趣,不喜歡藝術品,也就沒有辦法進行深入的研究。

本文作者/王槄,專注藝術品網絡營銷領域,微信/QQ:1219290088

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