陳世瑚:我是歌手 賺錢靠牛

臨近長江三峽的巴東縣是湖北省西部一個普通的山區縣,群山掩映下,經常出現一幅以前當地很少見到的場景,歡快的牛群后面總是跟隨著一個健壯的小伙,這個人就是陳世瑚。

陳世瑚:我挺開心的。我現在就是一個很大的放牛娃,我放了很多牛,我一點也不覺得怎么樣,挺開心的。

記者:哎呀。

陳世瑚:沒事沒事。

記者:你不怕嗎?

陳世瑚:不怕。

記者:趕牛挺費勁兒,我看你都冒汗了。

陳世瑚:挺費勁兒,一般人趕一次都可以減肥,減一斤肥的。

記者:那你怎么還這么胖?

陳世瑚:趕牛的次數少了一點,以后盡量多趕。

陳世瑚今年28歲,兩年前還對養牛一無所知,如今已是巴東縣最大的肉牛養殖戶。每當望著這些活蹦亂跳的牛群,陳世瑚思緒復雜,就是這些四條腿的動物結束了他立志在千里之外的北京當一個歌手的夢想,然而,也是它們,帶給陳世瑚一個截然相反的人生動力。

陳世瑚:做夢都沒有想到我會來做這個事情。但是現在做上這個事情之后,現在你讓我再去當歌手,我不會去。我覺得我這個事業比當歌手要好。

第一次見到陳世瑚,很難讓人把“歌手”兩個字和他聯系在一起。歲月的磨礪,帶給他黝黑的臉龐,短短幾年之內他的體重增加到現在的180多斤。曾經為了音樂花重金購置的鋼琴,在他粗壯的手指下已經不聽使喚。

陳世瑚:跟不上,都感覺,就像我現在,其實鋼琴我們最開始練琴的時候,是這樣,是這樣手下去的,但是我現在已經,手沒有這么靈活了,已經轉不過來了。

一個被光環照耀的職業歌手,一個被牛糞味纏繞的放牛娃,兩條風馬牛不相及的人生道路,讓年輕的陳世瑚經歷了怎樣的選擇?一面是繁華的京城都市,一面是偏僻寂寞的山村,哪里才是他的人生歸宿?一個追夢的青年,又怎么能在不到兩年的時間里,實現一年銷售收入超過八百多萬元?

武漢音樂學院,是陳世瑚的夢想開始的地方。2003年,18歲的陳世瑚憑著唱歌的天分考入學校通俗聲樂演唱專業學習,有朝一日能成為舞臺上一名耀眼的歌手,是他最大的夢想。家里為了這個目標不惜重金盡可能滿足。

陳世瑚的父親:他說還需要架子鼓,需要架子鼓,我們就給他買了架子鼓。

記者:這個花了多少錢?

陳世瑚的父親:這個接近一萬元錢吧。

記者:這鼓這么貴?

陳世瑚的父親;對。

2006年,陳世瑚讀大三的時候,開始嶄露他的音樂才華。在北京一家網站舉辦的歌手選秀活動中,他的自創歌曲一舉奪得冠軍。

陳世瑚:覺得自己,怎么一下我就進去了,好像我覺得我那一瞬間,我就覺得我自己已經進入娛樂圈了。覺得我就是一個歌手,那個時候我就覺得我是歌手,真的是歌手了。

很快,陳世瑚接到來自北京的電話,一家唱片公司要跟他正式簽約。即將到北京當歌手的消息像長了翅膀一樣,很快傳到他的家鄉巴東縣。

陳世瑚的父親:很多這個歌迷支持他,都喜歡他,我也在網上看,很多人說陳世瑚加油啊,我是你的歌迷,我們經常給你投票,經常看。

2007年,陳世瑚到北京后,發展非常順利,趕場子,出唱片,賺取酬勞。兒子的成功讓父母倍感榮耀,無論家里家外,父母最得意的一件事就是放歌給別人聽,兒子的唱片逢人就送。一切似乎都朝著一家人希望的方向發展。

然而,不到兩年時間,陳世瑚卻決定不當歌手要回家,這一決定讓父母怎么也不敢相信。

陳世瑚的母親:他唱歌再怎么搞我們就支持他,我隨便怎么,把房子賣了都支持他,這個事情,我說他不要回來,回來的話我不認他這個兒子了。

陳世瑚的父親:肯定是接受不了的,我們對他這樣培養,培養也花了不少錢。

記者:花了多少錢?

陳世瑚的父親:上百萬元。那讀個武漢音樂學院下來,上百萬元。

能在北京唱歌,是多少人夢寐以求的機會。陳世瑚打小熱愛的音樂,為什么說放棄就放棄?在北京到底發生了什么,讓陳世瑚毅然踏上歸鄉之路呢?

2008年,隨著網絡的興起和普及,網絡可以免費下載歌曲,唱片行業開始走下坡路。在陳世瑚剛推出第一張唱片后,公司提出,為了接下來的推廣,陳世瑚必須本人出一半的資金進行運作。

陳世瑚:我也問了他,一次需要投資多少錢,他說最起碼,也就得,一個人也就得投資120萬元。

這樣的投入對剛走出校門的陳世瑚無異于一場賭博。為了心中那個不滅的夢想,陳世瑚被迫轉戰于各個夜場酒吧,每天晚上10首歌,唱到夜里3點,陳世瑚身心疲憊。直到11月的一個夜晚,他徹底地絕望了。

那天晚上,陳世瑚沒來得及吃飯,趕場途中因為堵車遲到了。等他急匆匆地上臺時,踩了一個人的腳,被踩的不是別人,正是這個酒吧的老板。

陳世瑚:我就回過頭來我跟他說對不起,然后就馬上準備走,確實比較急,然后就把我揪住了,他說你是干什么的?我說我是歌手,在這里唱歌的。歌手,歌手算什么?你以為你是歌星。

老板的話,像錐子一樣扎進陳世瑚的心。無論怎么道歉,酒吧老板就是不依不饒,竟然提出一個無理的要求,要陳世瑚當著眾人的面蹲下,把鞋擦干凈,否則沒完!

陳世瑚:真是感覺到非常非常無助,那個時候覺得很委屈,很無助。

記者:你擦了嗎?

陳世瑚:我擦了,我給他擦了。

記者:那蹲下去的那一刻你是不是心里面(很難受)?

陳世瑚:蹲下的去那一刻我心里面非常難受。我基本上強忍著自己的眼淚蹲下去的。

受盡屈辱的陳世瑚奪門而出,頭也不回地離開了那個奪走他尊嚴的地方。下車后,陳世瑚抱著幾瓶啤酒,斜靠馬路邊,一個人流淚到天明。成功曾經是如此地接近,而無情的現實把他的夢想擊得粉碎。那一夜,23歲的陳世瑚反復問自己,自己想要的到底是什么?

陳世瑚:夢想離我越來越遠,尊嚴我也慢慢沒有了。北京很大很繁華,但是沒有一絲繁華是屬于我的。我要離開這個地方,我要去做有意義的事情,我一定要成就自己,有一天我讓你們看到,我即使不做歌手,我還是可以取得不一樣的輝煌。我一定會,我覺得我一定要。

2009年3月,陳世瑚與經紀公司解除合同后,帶著唱歌賺來的三十多萬元義無返顧地回到了老家——湖北省巴東縣。這回他把創業的目標定在了養牛。

唱歌和養牛,夢想和現實,23歲的陳世瑚如何經受住如此的心理落差?歌手就是歌手,又怎么成為養牛的行家?夢斷京城,他如何心甘情愿成為放牛娃,一年銷售收入怎樣才會突破八百多萬元?

湖北省巴東縣位于我國著名的武陵山區腹地,是有名的貧困地區。山上除了石頭就是雜草,能不能用這些青草養牛呢?在湖北省鐘祥市一家肉牛養殖場學習后,2011年4月,父親幫陳世瑚湊了六十多萬元元到河南買架子牛。

記者采訪時,陳世瑚正好發現一頭牛有些反常。

陳世瑚:它鼻涕流得很長。

記者:這就不行了是嗎?

陳世瑚:這個就必須要打針,要給它治療。

在給牛打針的時候,陳世瑚向我們講述了那次到河南買牛的遭遇。

陳世瑚:因為我們買牛,不是這樣喊出來的,價格是怎么樣,在衣服里摸出來的,我們在衣服里面摸價格,最多他出到了5900元錢,不賣。

當時陳世瑚已經定下60多頭牛,那是他最后看中的一頭牛。對方不賣,陳世瑚只好在一旁等待時機,可接下來奇怪的一幕讓他大吃一驚。

陳世瑚:就打一棍子打在這牛身上,打一棍子然后就會說,這頭牛,河南話就說5600元錢,成交了。把我氣死,為什么人家5600元錢(成交),我5900元錢他都不賣。

同樣一頭牛,自己出價5900元錢對方都不賣,卻被別人5600元錢買走,陳世瑚越想越覺得蹊蹺。等他回到家一稱重,連哭都來不及。他的69頭牛全買貴了,每一頭都多花了600多元的冤枉錢。

陳世瑚:比如就像這樣一頭牛,我當時買小牛的時候我買虧了,最低要長到現在這么大。

記者;這能有多少斤?

陳世瑚:現在它都有,這頭牛的話大概在1200、1300斤,將近1300斤。

記者:長到這么大才能不虧?

陳世瑚:對。才能劃算。

養牛畢竟不是唱歌,一買一賣當中就有這么大玄機。白白的損失向陳世瑚傳遞其中的奧妙。正如他坎坷的歌手路,成功不會一躇而就。面對這些還沒有開始養就已經賠掉4萬多元的架子牛,陳世瑚甚至有些泄氣了。

然而,誰也沒有想到,就是這些給他下馬威的牛,一年后,他不但沒有虧,而且創造一個奇跡,每頭牛還多賺了700元錢。連同行都覺得不可思議!

陳世瑚:我說這個養牛好像沒多大意思,就是說賺不到錢,當時他也跟我交流過很多次,觀點還是跟我們有區別。巴東全縣有八家喂牛,可以這樣說,8家、9家,沒有一家是盈利的,都是虧。

記者:都虧損?

肉牛養殖戶:現在基本上都沒有搞了。

當時,巴東縣已經有好幾家牛場因為飼料成本高,持續虧損,都沒有一個解決的好辦法。陳世瑚的牛每頭多花了600元,結果每頭比別人多賺700元錢,其中隱藏了什么秘密呢?

采訪期間,陳世瑚帶著記者來到了當地的一個農戶家。

陳世瑚:這個是榨油之后剩下的殘渣,有的地方叫菜粕,但是它這個里面其實還含有一定的油分。

記者:在他之前有人要這個東西嗎?

農戶:有人要,農村的有很多人要,養豬的,養豬的都要。

陳世瑚知道,讓牛增重的主要因素是蛋白飼料,人們習慣用豆粕,可在巴東縣當地,豆粕不僅量少,5200元錢一噸的價格又太貴。當地盛產菜籽粕,在一戶養豬戶那里,陳世瑚發現有人用菜籽粕喂豬,他就想用菜粕來試著喂牛。可這卻犯了養牛的大忌。

肉牛養殖戶:苦,首先口感不好,再就是說吃到腸胃里,它牛是反芻動物,它這個對腸胃功能有很大的刺激,容易引起拉稀。

記者:容易拉稀。

肉牛養殖戶:對。

記者:所以很多人都不敢用這個東西?

肉牛養殖戶:對,我們那時候他們基本上沒用過。

縣里的同行不敢用,教他養牛的老師閻伊文也告訴他,用菜粕風險很大。

閻伊文:其實牛它的嗅覺非常靈敏,比如說有一片草長得很好,它為什么不吃?那個地方是它排過便的,或者是排過尿的,它就不吃,所以它能聞到,盡管過了很長時間。

記者:所以菜粕苦的話,它能嘗出來。

閻伊文:對,所以開始它能嘗出來。

陳世瑚不信邪,他用菜籽粕做試驗,選擇3頭牛單獨飼養,并摻雜一定比例的棉籽粕,試養4個月后,效果反而出奇地好。

陳世瑚:做試驗的牛,正常的情況,它最后我們的飼料配方正常的情況下,比平常吃以前飼料的牛,一個月增重要多12斤左右。

肉牛養殖戶:做牛場這個控制成本,就是一定要充分把當地資源用好,才能降低成本,而不是要降低營養。關鍵是要利用當地資源。

陳世瑚的父親:從這一次,我覺得我這個兒子,我說他真的是在實實在在在搞事,實實在在在鉆這個事,也實實在在研究這個事,這樣我就考慮,我說我內心想,但是不當著面兒子說,內心講,這個錢我覺得投得值得。

看到重新站立起來的兒子成功后,做工程生意的父親開始動心了。2011年11月,他主動投入600多萬元,幫陳世瑚買回了600多頭架子牛,等牛養肥了,到了銷售的季節,陳世瑚卻變得格外反常起來。

2012年3月的一天,工人們發現,陳世瑚不好好喂牛,反而圍著牛轉圈。沒等工人琢磨明白,陳世瑚就興師動眾地招呼他們稱起牛來。

工人:牽牛牽起火了,我也不干了,他一個人牽,一天牽一二十頭,連手都牽出血泡來了。

牛養好了賣出去不就行了,陳世瑚這是要鬧哪出呢?原來,陳世瑚一直記得在買牛時吃過的虧,他不想賣牛時再吃虧,他也要練出一眼就能給牛估重的本事。可是,這哪是一時半刻就能練出來的?陳世瑚竟然用給牛先估算再稱重的辦法,足足練了一年。

陳世瑚:它的彪形就非常好,但是這個牛它現在還沒有到極限,它就還沒有到極限,它屁股還沒有完全長起來,背上面還沒有起溝,當它背上有一條溝的時候,然后脖子跟屁股都長起來的時候,這個牛就長好了,這個牛它還要一段時間。

陳世瑚說得有模有樣,他真的練會了嗎?記者決定現場考考他。記者在牛舍里選了一頭牛,決定就用這頭牛考驗一下陳世瑚估算重量的本事是否過關。

記者;這牛好弄嗎?

工人:不好弄。

記者:這牛你稱過重嗎?

工人:沒有,從來沒稱。

養殖場的員工告訴記者,像這樣一頭牛,他們是判斷不出具體有多少斤的,陳世瑚會判斷得準嗎?

記者:沒事吧。

工人:沒事。

記者:你們估計一下這頭牛大概有多重?

工人:我們估計不出。

記者:您估計呢?大概估計一下。

工人:大概1000多斤。

記者:1000多斤。要怎么看?

陳世瑚:先看這頭牛的整個長度,看這肚子,這牛肚子吃的挺大的。

記者:你現在在看什么?

陳世瑚:屁股,1480斤。

記者:1480斤。你確定1480斤?

陳世瑚:確定。

1480斤,陳世瑚說的有零有整。他似乎對自己的判斷很自信。牛上了地磅,我們也很急切地想知道,陳世瑚是不是真的有那么神。

陳世瑚:這準的,這穩的,這個,穩定了。

記者:就是說差了8斤。

陳世瑚:對。

記者:那應該說在你們這個行業里來講的話,算是什么水平?

陳世瑚:8斤算挺少的。但是今天這個,有時候也有看得不差的,但是也有差15斤,20斤左右的,這都屬于是正常范圍。

閻伊文:一般來說至少三年,但是作為陳世瑚來講他沒有這么長時間。

記者:也就是說這個眼力很關鍵?

閻伊文:對。這只是肉牛生產一個環節,很關鍵的一個環節,就是買和賣都是很關鍵的環節。

2012年9月,陳世瑚賣了91頭牛,第一筆生意總銷售達到182萬元。隨后他又賣掉了兩批共計324頭牛收入490多萬元,牛欄里的牛糞也給他帶來了200多萬元的財富。養牛兩年,他的銷售收入超過800萬元。很多人慕名前來,想要和他一起養牛。

農戶:在外面打工也不行,賺不到錢,所以回來看看,跟著他學習學習,養養牛。

巴東縣溪丘灣鄉人民政府 鄉長 周紅:我就覺得兩年的時間,這個小伙子能夠達到這個高度,我說他搞藝術有造詣,那么他做實業更有造詣。

陳世瑚因為尊嚴放棄唱歌,而以成功贏得尊嚴。在北京當歌手的經歷已經深深銘刻在他的骨子里,那里曾經有他太多的夢想,而今一切漸漸成了過去。

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