開始賺錢了!抖音、Bigo Live等App通過打賞變現的模式在印度迅速發酵

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直播打賞模式正在印度迅速發酵,不過該變現模式也給市場帶來了一些反思。

當 Pratik Jogiya 在 YouTube 上直播《絕地求生》手游時,收到了在線觀眾 10,000 盧比(約 970.66 人民幣)的打賞。對此,他非常吃驚,并表示:“你確實沒有手滑多打了一個零嗎?”

這位來自孟買的 19 歲玩家在 YouTube 上擁有近 180,000 名粉絲,他以“Alpha Clasher”的身份活躍在游戲社區里。

游戲直播界的參與群體主要有兩部分:一部分是高端玩家,他們通過一款名為 Discord 的游戲語音 App 與他人互相交流、競技。

另一部分則是粉絲,他們進入玩家的頻道觀看在線直播、傾聽玩家的評論,或是純粹對犀利的操作手法頂禮膜拜。這些粉絲還可以利用 YouTube 的 Super Chat 功能給他們最喜愛的玩家進行打賞,這也使進行打賞的粉絲的消息在直播間獲得更加醒目的位置。

有 25,000 名至 30,000 名的觀眾會在一個長達四小時的直播內發表即時評論。通過 Super Chat 發送的信息可以在屏幕上待得更久,這樣玩家就能注意到這些消息。這也是一種滿足粉絲需求的變現模式。

更重要的是,擁有幾千粉絲的創作者可以不插入廣告而獲得賺錢的機會。

去年 1 月,Jogiya 獲得的首個 Super Chat 打賞價值 1,000 盧比(約 97.07 人民幣)。自此以后,他通過 Super Chats 獲得的一周打賞最高紀錄為 45,000 盧比(約 4,367.96 人民幣)。

22 歲的 Aaditya Sawant 依然保留著其兩年前首次獲得的 20 盧比(約 1.94 人民幣)Super Chat 打賞截圖。這名“專業玩家”的游戲頻道 Dynamo Gaming 在 YouTube 上的訂閱人數超過百萬,毋庸置疑,Sawant 是業內的大佬人物。

2017 年 10 月到 2018 年 2 月,在 YouTube 抽走了 30% 的利潤后,Sawant 通過 Super Chat 獲得了 1,500 美元(約 10,257 人民幣)的收入。他有三分之二的收入都來自 YouTube,其中還包含了廣告利潤。

在直播期間給內容創作者打賞并不是什么新鮮事。早在好幾年前,在線視頻平臺 Twitch(現在屬于 Amazon 的一部分)就推出了此項功能。

2017 年 4 月,Twitch 宣稱其用戶就為創作人打榜的歡呼 emoji 表情上,花費了 1,200 萬美元(約 8,206.08 萬人民幣)。

目前,中國擁有價值 50 億美元(約 341 億人民幣)的直播產業,高昂的數字有賴于打賞模式,或所謂的刷禮物模式。

《華盛頓郵報》近期的報告顯示,一個中國頂尖的直播名人一個月可以從虛擬禮物中獲得近 100,000 美元(約 68.38 萬人民幣)的收益。

在印度,這種針對內容創作者的變現模式則在 2018 年才開始發展。除了 YouTube 和 Twitch,推動虛擬禮物模式增長的 App 還有中國的抖音、Bigo Live、Up 直播以及 LiveMe。

過去一年,這些視頻分享或直播網站在印度市場的用戶基礎都獲得了巨大的增長。

對 LiveMe 而言,自其 2017 年 5 月推出以來,送虛擬禮物已經成為了其第二大市場——印度的主要營收點。

中國科技公司獵豹移動公司子公司 LiveMe 印度和歐洲的區域主管 Johnny Wu 表示,唱歌、跳舞以及寶萊塢視頻每天都能得到數量最多的禮物。

Wu 還解釋道,“印度每天的送禮所獲得的最高營收位于 50,000 美元至 100,000 美元之間(約 34.19 萬至 68.38 萬人民幣)。我們甚至做了點本土化的調整,把泰姬陵當作虛擬禮物的圖標。”

印度一直以某種方式在線上經濟中進行交易。但到目前為止,創造者都沒獲得直接的支持。隨著刷虛擬禮物逐漸變成了一種趨勢,變化也在迅速產生。

中國短視頻平臺抖音也為印度的創作人提供了廣告、品牌內容以及虛擬送禮的功能。

該公司的早期報告顯示,其前十名全球用戶在刷禮物的模式下,兩周內就能凈賺 46,000 美元(約 31.46 萬人民幣)。

用戶可以同他們的粉絲在線聊天,并請求獲贈硬幣(抖音的貨幣)作為回報。抖音是字節跳動的子公司,同時它也是印度當前下載量最高的安卓應用程序。

數字代理商 Dentsu Webchutney 的 Ishtaarth Dalmia 表示,“抖音的成功表明了印度創作者已經接管了網絡話語權,他們對互聯網的盈利模式駕輕就熟。”抖音效應也開始產生,2018 年 11 月,Facebook 就推出了類似抖音的旗下產品。

2017 年的某個時刻,班加羅爾的 Keerthivasan Subramanian 推出了一個在線音樂會網站,為不同地區和流派的藝術家提供了為移動用戶表演的平臺。

這個名為 Playtoome 的平臺已經組織了 300 場音樂會,售出了超過 10,000 張票,同時平臺還得到了 6,000 個藝術家清單。最值得注意的是,其 App 也推出了一個禮物打賞功能,允許用戶在音樂會期間同表演者進行互動。當前 Subramanian 從虛擬禮物中抽取 8% 左右的收成,不過在未來幾年,該數字將繼續上升。

虛擬禮物打賞模式還能用于自我獎勵。近期,就有人詢問過 Subramanian 是否可以通過送男朋友一整場的虛擬朋克搖滾演唱會向其求婚。

其母公司 Pocket Aces 的合伙人 Ashwin Suresh 和 Anirudh Pandita 也計劃為他們的游戲應用 Loco 引入部分模式。“我們已經建立了一個游戲內的硬幣系統,可以幫助橋接各類游戲和內容模式。只要用戶成為一名優秀的視頻游戲玩家,就能并憑此收集硬幣,然后用其進行猜謎游戲或是觀看一些優質內容。”

Subramanian 表示,“虛擬禮物擁有巨大的潛力。我們目前還僅僅處于表層階段。”

然而這也引發了我們對問題的思考。無論是常駐玩家 Sawant 和 Jogiya,還是 aka Dynamo 和 Alpha,他們都擁有大量的未成年粉絲。

Sawant 就曾在一周內從一名 17 歲用戶那里收到過 53,000 盧比(約 5,144.48 人民幣)的打賞。“我不得不聯系他,以確保他的家庭對其在網絡花費如此巨大的金額一事有所了解。”同時,他還經常看到部分粉絲對那些經常使用 Super Chats 打賞,贏得頂尖玩家關注的用戶流露出嫉妒之意。

抖音、Bigo Live 這類平臺由于部分令人反感的成人內容也被推到了風口浪尖,但還是有許多用戶對其進行了極其慷慨的打賞。

位于金奈的 Bigo Live 廣播員 Dimple D'Souza 坦率地談到,部分為她刷鉆石(一種贈送的貨幣)粉絲曾提出過不太合適的要求。最近一段時間,Bigo Live 被人比作舞廳,Vice 就有一篇文章將其戲稱為“繁榮的東南亞網絡’干爹’熱潮。”

這些平臺也隨之加強了他們的內容監管。不過,那些利益受到直接影響的創作者并不歡迎這些監管決策。2018 年 10 月,YouTube 推出了一項政策,旨在將從惡意 Super Chats 收集到的錢送至慈善機構,而不是進行平臺和創作人的分割。該舉動受到了許多內容創作者的強力反對。

無論是 Sawant,還是 Jogiya 都收到過 Super Chat 的垃圾信息。“大多數粉絲都會問:老鐵,你有女朋友嗎?” Sawant 曾經收到過 Super Chat 成排“女朋友”的單字信息。Jogiya 則被 Super Chat 取了 motu(豐滿)之類的綽號。

印度 Ebullient Gaming 的聯合創始人 Anirudh Nagpal 對此解釋到,“部分用戶可能心理存在問題。但大多數只是在對玩家高超的游戲水平表示敬意。”

實際上,Sawant 就 Super Chat 則有不同的問題。“來自巴基斯坦、尼泊爾以及孟加拉國的粉絲只能用 VPN 設備參加在線直播,由于 Super Chat 被屏蔽,他們經常對不能為我們打賞這事感到遺憾。” Sawant 還經常安慰這些粉絲,并請他們純粹觀看游戲。

隨著通過瀏覽量和廣告賺錢變得愈發艱難,加上 YouTube 不穩定的變現政策,對于那些小眾社群的人來說,虛擬禮物或許是一個利用技能賺錢的好機會。

在支付平臺 Instamojo 上,虛擬禮物交易占在線總體微交易的單位數百分比。

該公司的聯合創始人 Sampad Swain 表示,“如你所知,交易體量或許達到了千萬盧比。”

那么,虛擬禮物是否可以代替在線的廣告模式呢?答案或許是不行的。Pocket Aces 的創始人強調,雖然刷禮物模式可以在游戲、直播平臺這些領域大顯身手。但是,打賞的體量還遠遠不夠。

他們還表示,廣告依然會為平臺提供著一種伸縮自如的商業模式。但是收入渠道的拓寬和混合將會切實讓每個相關者受益。

同時,這個模式還在無意中促進了志同道合的人們在一個社區內的互動。只有高質量的互動才能減少低俗的信息和謾罵,帶來更具建設性的觀點。

(本文作者:Kyon)

本文由 jqyjr 編輯排版返回搜狐,查看更多

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